この一年、骨董商としての一歩を踏み出してから、ちょうど一年が経った。
市場に足を運び、古物会に参加し、多くの先輩方の背中を見てきた。
厳しい言葉も、遠慮のない助言も、たくさん頂いた。
その中で、今も心に深く残っている言葉が三つある。
どれも私の商いの姿勢を揺さぶった、骨董商としての土台を問う言葉。
今日は、その第3位。
「自分がいいと思っているものが、他人にとっていいとは限らない。」
一見、当たり前のようでいて、
実は最も難しい真理だと、今は思う。
私はどこかで信じていた。
良いものを扱えば、きっと売れる。
自分が心から美しいと思えるものなら、
必ず誰かも同じように価値を感じてくれるはずだ、と。
この茶碗は素晴らしい。
この染付は名工の仕事だ。
歴史的背景も申し分ない。
今日の市ではきっと高く評価される。
——そう、本気で思っていた。
だが、市場は驚くほど冷静だった。
値は伸びない。
手も挙がらない。
空気は静まり返る。
そのとき、初めて気づいた。
「良い」と「売れる」は、同義ではない。
骨董の世界は、審美眼の世界である。
しかし同時に、市場の世界でもある。
どれほど自分が惚れ込んでも、
それが相手の心を動かすとは限らない。
ビジネスの言葉で言えば、
これは「プロダクトアウト」と「マーケットイン」の違いだ。
自分の価値観から出発するのがプロダクトアウト。
顧客のニーズから出発するのがマーケットイン。
骨董商として生きるなら、
後者の視点を持たなければならない。
商いとは、
「相手の顔を思い浮かべる力」である。
この人は何を美しいと感じるのか。
この人の空間には何が調和するのか。
今の時代は何を求めているのか。
骨董商とは、
過去の物を扱いながら、
実は“今”と真剣に向き合う職業なのだ。
自己満足の審美で終わるのか。
他者の幸福を想像できる商いへと進化するのか。
その差は、想像以上に大きい。
審美は主観。
商いは他者。
この違いを理解したとき、
私はようやく、骨董商としての入口に立てた気がした。
